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LED照明開拓新的成長空間

證券時報記者 陳霞 周少傑在此次“踐行中國夢·走進上市公司”活動中，近40名投資者走進瞭位於深圳市高新技術產業園區的奧拓電子(002587,股吧)（002587）總部，與公司董事長吳涵渠、董秘楊四化進行瞭面對面的交流。投資者對奧拓電子LED產品的核心優勢、未來發展戰略，以及公司未來新的利潤增長點等問題非常關註，董事長吳涵渠對投資者的提問一一進行瞭詳細回答。投資者：LED顯示屏和LED照明是奧拓電子的主要產業，公司近兩年有沒有一些並購計劃把公司的產業鏈做強做深？未來公司有沒有可能順勢向相關產業延伸發展，如LED廣告媒體行業？吳涵渠：我先回答一下奧拓電子上市兩年多後在投資並購這一塊的未來想法，或者是說未來跨界經營方面的構想。LED應用方面，隨著芯片成本下降、國內外政策的鼓勵，LED照明應用以潤物細無聲的方式逐步啟動。特別是2013年成為LED照明啟動年，該市場將會在國內包括國際市場有一個很大的發展空間。因此，介入LED照明市場將使得公司獲得新的增長動力，基於上述判斷，我們會在2014年加大對LED照明產業的投資，但仍會將奧拓電子定位為LED應用企業，即應用產品解決方案的提供商。LED應用主要包括顯示、背光和照明三個部分，奧拓電子目前主要做的是其中的LED顯示和LED照明兩大類。2013年公司的LED照明業務發展非常不錯，我們2014年會在LED照明這一塊投入更多的資源。除瞭現在已有的戶內照明產品外，還會推出戶外照明產品，也會根據我們的廣告公司客戶需要提供專門定制的廣告照明、路燈照明產品等。目前，公司的LED室內商業照明產品主要供出口，國內客戶主要是金融行業裡各大銀行。此外，我們還有中國電信、中國移動等大型優質國企的客戶。隨著LED照明產品的成本持續下降，加上國傢政策推動采用LED照明以利於節能減排，公司目前合作的這些大型優質客戶很可能將是政策的首批執行者。因此，奧拓電子將會抓住行業啟動機會，2013年公司在深圳前海成立瞭一個做能源合同管理（EMC）的節能投資公司，同時，我們還有主要做LED照明的全資子公司奧拓光電，我們希望借此打通整個產業鏈，通過我們現有的客戶渠道來推廣EMC的節能照明模式，帶動奧拓光電照明產品在國內市場的推廣。關於奧拓電子是不是會進入廣告行業，我們會研究這方面的可能性。因為目前的確也看到有一些奧拓同行在做這方面的嘗試。對於奧拓來說，不僅要專註於現有的主業發展機會，也不會排斥其他新的跨界發展的可能，如互聯網、智慧城市等，我此前就在今年的政協提案裡面提交瞭一個關於智慧城市建設方面的節約市民時間的“排隊管理系統”，在這些領域公司已經進行瞭深入研究，也已有瞭幾項發明專利。投資者：公司在海外的合作主要是跟一些大的運營商和戶外廣告公司合作，這會不會造成依賴度過高反而對公司發展形成制約？吳涵渠：我們的客戶群體的確是大客戶更多，奧拓電子的發展離不開大客戶，關註奧拓的客戶群體還得結合我們的產品特點。奧拓的LED顯示系統大項目的價格動輒要幾百萬甚至上千萬美金，小項目也要幾萬美金，從這個角度來看隻有實力強的客戶才是我們的合作對象。此外，我們還強調這些有購買實力的客戶的付款及時性，這樣才能控制好風險，所以奧拓電子的財務數據非常健康，應收賬款、庫存產品都控制得相當好。而大客戶不僅穩定支撐瞭奧拓的發展，也使得公司實現瞭高端的產品定位和品牌定位。但是，奧拓電子需要大客戶不等於是要依賴大客戶，這是兩個不同的概念。我們需要大客戶來支持企業的發展，帶動其他的客戶來認同我們的產品，但是不能僅僅認為有瞭大客戶就滿足瞭，我們還需要進一步拓寬其他營銷渠道，如專門提供針對中小型客戶的產品和服務，建立更完善的全球服務網絡。隻有把這些基礎工作做好瞭我們才能發展出更多的中小型客戶，從而進一步擴大公司的銷售收入和規模，但事情是一步一步做的。投資者：生產LED照明產品的企業非常多，公司的優勢在哪裡？目前市場都在提照明的智能控制，公司既然是做系統集成的，有沒有這樣的技術儲備？吳涵渠：奧拓電子旗下的奧拓光電就是主要生產LED照明產品的，光電公司的定位就是做專業的LED照明產品和系統解決方案，目前主要生產的是LED平板照明產品，未來會更完善我們的產品系列，包括平板燈、筒燈和其他的照明器具。目前，目標客戶集中在海外市場，尤其是歐洲市場，90%以上的客戶來自於歐洲市場。下一步我們計劃拓展世界其他地區。在海外市場我們展現的是一個專業產品的制造商，在國內我們的定位是一個整體照明方案的提供商。我們會根據現有的銀行、移動、電信等合作客戶的需求，不管是樓宇也好，還是網點也好，把奧拓的LED照明產品打包，來根據實際情況提供一個總體節能方案，並根據不同網點的大小提供具體針對性的解決方案。目前，我們已經對LED照明市場做瞭非常詳細的市場分析和判斷，也已有瞭總的戰略佈局和定位。

新聞來源http://news.hexun.com/2014-02-11/162021265.html

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