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中國金茂押寶"金融+服務" "雙11"成試水窗口期
由方興地產更名而來的中國金茂，不僅進行瞭“雙輪兩翼”的戰略升級，在執行速度上也超乎想象。這傢在圈內人看來，玩得很“炫”的地產央企，不久前剛引入新華保險，這意味著，中國金茂不僅可以借助險資大規模攻城略地，還有機會通過社區平臺，開發高附加值的金融業務，以此獲得更高收益和回報。
貼著央企標簽，但地產圈內人說，中國金茂比民企玩得還嘉義水上汽車貸款五股法拍撤回“炫”。
僅幾個月時間，剛剛由方興地產更名而來的中國金茂，通過配股引入諸如新華保險等戰略投資方，外界將之比作迎駕“金主”，但背後的含義更耐人尋味。
公開報道顯示，中國金茂正在進行“雙輪兩翼”戰略升級，試圖借力“金融+服務”，比之前飛得更高，但這“第一腳”到底該落在哪裡？“雙11”成瞭其試水窗口期。
金融與地產相輔相成
10月底，中國金茂與新華保險簽正式署戰略合作備忘錄，這是繼4個月前中國金茂向新華保險等多傢戰略投資方拋出“配股”方案後的又一戰略舉措。這意味著雙方在上市公司戰略投資方與被投資方關系的推進上進一步落地。
中國金茂相關人士告訴《每日經濟新聞》記者，這將進一步降低公司融資成本，雙方也在多個領域具有互補優勢，特別是在地產開發、資本運作和客戶渠道共享三個方面深度合作。
今年以來，包括萬科、碧桂園、金地、朗詩等眾多上市房企被一線龍頭保險公司頻頻舉牌。業內認為，房地產與金融機構的關系呈現出“地產金融化”與“金融地產化”雙向互動的新趨勢。
記者瞭解到，中國金茂彼時公佈瞭約16億股的新配股方案，意在尋找新的戰略投資方，其中新華保險認購10.14億股，以27.68億港元（約3.57億美元）成為本次認購的最大一方，一舉成為中國金茂的第二大股東。
除瞭引入新華保險之外，中國金茂還將新加坡主權財富基金GIC、私募基金Warburg Pincus旗下Earn Max，以及郭炳湘全資控制的Dynasty Hil作為重要的戰略股東。
交易完成後，中國金茂的大股東中化香港的持股從配售前的63.5%被攤薄至53.98%，仍為公司控股股東，但其股權結構較之前更為優化。中國金茂相關負責人解釋說，此次配售意在改善股票估值和流通性，有助於資本結構和債務空間調整。
對於方興地產更名為中國金茂，在其總經理李從瑞看來，公司將從傳統房企轉型為城市運營商，從“雙輪驅動”升級為“雙輪兩翼”戰略，尤其凸顯“金融+服務”這兩翼。
與中國金茂一樣，當前更多房企也看到這一轉型的必要性。近來，備受資本市場關註的“招商局蛇口控股整體合並招商地產”一事的推進也在有序進行，同樣是大型央企，招商局蛇口也將自己定位成城市運營商。不過，記者發現雙方各自的資源稟賦仍存較大區別。
牽手保險各司其職
在地產等重資產結構性供需失衡的格局下，房地產企業更需要金融的力量來進一步撬動重資產結構。
中國金茂與新華保險的戰略合作，在掀開市場波瀾背後，雙方合作的細節更值得關註。中國金茂相關人士透露，新華保險除瞭為其提供低成本的融資功能之外，也可投資中國金茂現有或潛在的寫字樓、住宅等各類開發項目，雙方將加強不動產聯合投資。
3年前，新華保險已取得股權與不動產投資兩大許可。如今，早先於新華保險的中國平安、中國人壽等大舉投資不動產，其中平安不動產在多個核心城市斥巨資購買整棟優質寫字樓等。
中國金茂相關人士表示，他們能為新華保險提供寫字樓建設和物業管理等方面的服務，也可以在項目層面進行住宅開發以及共同投資、設計、探索養老地產。
針對資本運作，中國金茂相關人士透露，新華保險可投資中國金茂發行的各類金融工具，比如高級債、永續債等。此外，中國金茂也將與新華保險在境內外房地產基金、眾籌、理財等深化合作，未來共同參與海外不動產投資、資本市場潛在收購等。
“金茂的高端酒店和高檔社區將對新華保險開放，中國金茂可選擇適合業主群體的新華保險產品，給金茂業主提供增值服務。”中國金茂相關人士如是說。
押寶“雙11”升級2.0版
繼去年“雙11光盤節”熱銷後，中國金茂近日宣佈推出2015年升級版“雙11光盤節”營銷方案，為此還捆綁瞭匯聯金融、諾亞財富、滴滴專車等6大品牌合作方，重點涉及旗下佈局在12個城市的26個項目1800套房源，劍指42.68億元銷售額。
中國金茂相關人士介紹說，本次“光盤節”，將承載中國金茂新戰略的實際落地。方案顯示，中國金茂重點突出瞭“金融+服務”的“兩翼”策略，其中金融策略涉及互聯網金融、資金借貸和社區金融，服務策略主要為酒店平臺、商業平臺與客戶體驗。
記者瞭解到，上述互聯網金融主要為金茂寶1號，年化收益率為8.88%，存續期限近3個月，總規模1.5億元。
中國金茂相關人士表示，金茂寶產品主要包含眾籌和Q易貸兩大功能，從融資和投資兩個角度打通瞭互聯網金融的資金渠道，結合瞭收款、放款的綜合性功能，為未來衍生更多的產品組合奠定基礎，以期最終轉型互聯網金融運營模式。
Q易貸平臺通過對接金茂落地項目，以最高不超過首付款50%給客戶融資，替客戶支付給房企，供客戶還本付息，貸款期限6個月，綜合年利率6.5%，等額本息按季償還，總計200萬元貸款，算下來一人一單將省去利息7萬元。
值得註意的是，中國金茂借助匯聯金融旗下匯理財平臺，圍繞“社區金融”專門推出瞭微眾籌產品，主要是針對“雙11”期間購房客戶，用手機線上支付1元，即可參與抽獎，以此拉動樓盤營銷。
中國金茂相關人士解釋稱，這主要分為線上眾籌和線下眾籌，前者通過金茂旗下各項目官微植入活動鏈接進行引導用戶參與有獎活動。線下眾籌通過售樓處的活動展示和推廣，讓相關活動更好地深入潛在客戶和老業主群體。
本文來源：每日經濟新聞 作者：杜冉樂 王傑
新聞來源http://money.163.com/15/1113/01/B890CAB800253B0H.html
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